對大多數一人創業新手來說，研究 AI Agent，很可能是一種高級拖延。
就像我最近反思的一個問題：我確實用了不少 AI 工具，但發現自己的收入並沒有因此增加。這讓我開始思考，為什麼有些人總說自己靠 AI 賺了很多錢？我花了幾個星期研究 OpenClaw，想知道怎樣讓它替我處理更多工作。後來我發現一件很尷尬的事：我根本沒有產品可以讓它銷售。
我正在自動化一門還沒成立的生意。
我用過 Hermes、OpenClaw 和 Claude Code。它們確實能幫我省時間。但真正決定收入的從來不是工具本身，而是三個更基本的問題：
- 顧客從哪裡來？
- 他們為什麼要買你的產品？
- 你要如何完成交付？
今年 1 月 OpenClaw 發表後的幾個星期，我花了很多時間研究它的功能，也研究怎樣用它處理自動化任務。但當時我手上沒有任何產品可以銷售。所以，不管我多熟悉 OpenClaw，都沒有辦法帶來更多收入。因為我沒有產品提案，也沒有客戶向我購買。
AI Agent 可以讓既有流程更快。但它不能替你憑空創造一個清楚的產品、受眾和需求。
學習 AI 代理對一人創業家是高級拖延
為什麼我會說這是一種「高級拖延」呢？
因為在研究學習的過程中，我們好像發現了很多東西，例如我們買課程、看 YouTube、看書等，透過不斷學習，我們增加了一種叫做「知識」的東西。但是，我們永遠都沒有增加到一種叫做「智慧」的東西。
知識是我們可以隨手可得，也可以在很多地方用錢買回來的。當然，我不知道你買完之後有沒有就這樣放下。就好比我經常會儲存很多煮食的影片，但我從來沒有真正動手去煮。我有很多煮食的知識，但我沒有智慧，因為這些知識我沒有將它投入到真實的市場裡面。
所以，為什麼我會說這是一種高級拖延？
以前的拖延是我們不去做重要的事、不去做正經的事，而是去看 Netflix 或者去玩。現在的拖延是，我覺得自己要去做正經的事情，所以我買了很多課程、買了很多書，但是一直都沒有真正動手去做過。這種就是拖延，也叫做高級的拖延，因為你覺得自己好像很有進度。
剛開始的一人創業者，現在更需要的是客戶，而不是一個非常聰明的 AI Agent。
先建立一條最簡單、可以重複運作的內容到成交流程
以我的直播課程《用 Claude Code 建立你的個人品牌 OS》為例，流程其實沒有想像中複雜：
內容介紹產品 → 引導購買 → 完成購買 → 售後分析
第一步，先用內容讓對的人看見你。
Landing page 不會自己帶來流量，所以我會透過 Instagram Reels 和 Facebook 貼文介紹產品。
內容不需要吸引十萬名追蹤者。對沒有客戶基礎的一人創業者來說，你只需要找到幾位真的有需求、而且急著解決問題的人。
第二步，用留言觸發互動。
我會直接在貼文裡告訴受眾：如果你想更快獲得首批客戶，或者想建立個人品牌，就在貼文下留言。
當他們留言後，我會透過 CRM 平台處理留言，例如 ManyChat 或 Vista Social。系統會根據留言關鍵字，自動把產品連結傳給對方。這種自動化已經足夠實用。你不需要一開始就建立一套複雜的 Agent 系統。
第三步，讓對方清楚知道你的提案是什麼。
使用者點擊連結後，會進入 Landing Page。頁面裡要有產品資訊、優惠方案和購買連結，清楚告訴對方：他可以獲得什麼。我使用 Codex 製作網頁，透過 Stripe 處理付款。前幾位客戶也可以先用銀行直接轉帳測試。
不要因為害怕銷售，就把付款和成交流程弄得過度複雜。
第四步，完成交付，持續溝通。
客戶購買後，我會引導他們到專屬網站查看訂單並溝通。我使用 Systeme.io 收集客戶電子郵件，通知直播課程時間，也透過 Email 持續發送最新進度。當對方留下評論後，你也可以親自私訊他，直接告訴他你的下一個提議。
這才是創業初期最需要做的事：親自接觸客戶，理解他們的問題，學會把你的方案說清楚。
很多人不願意做這一步，是因為擔心自己不夠專業、產品不夠成熟，也害怕被拒絕。我自己在推出 Claude Code 個人品牌 OS 系統課程前，也曾覺得自己不太擅長使用 Claude Code。我原本甚至不是 Claude Code 的粉絲。
但第一期課程結束後，學員反而認為我很擅長使用它。原因很簡單：我每天都在使用它。我用它建構系統，也用它寫作，所以我比受眾多累積了一些實際經驗。你不需要比所有人厲害，才可以開始。
你只需要比你想幫助的人，多往前走幾步。
AI Agent 當然有價值。但它適合在你經營幾個月後，已經知道自己每天有哪些單調、重複的工作，再用它來取代那些任務。到那時，你會知道自己真正需要自動化的是什麼。
在那之前，先把時間放在創造價值、做出 Landing Page、發布內容、取得第一批客戶。市場上已經有很多便宜的 no-code 工具可以完成這些事。例如我使用 Systeme.io，每月大約 30 美元，已經能節省大量時間。
你今晚就能做的事
你今晚可以做的事很簡單：
- 首先，想想你到底能提供什麼產品或服務。
- 問問自己，你的產品或服務到底在解決什麼問題？你如何能捉住目標觀眾與顧客的心理？
例如，你提供的是「個人品牌服務」。可以針對的心理問題是：人們建立個人品牌，通常是因為發現推廣產品時，別人只把它當成隨手可得、可替代的商品（Commodity）。也就是說，我不買你的，也可以跟別人買。在這種情況下，你只是一個「經濟學產品」而非「品牌」。所以內容第一句話常會說：「為什麼別人會覺得你貴」
然後根據你的定位，你可以：
- 設計你的產品或服務。
- 拍一段影片解釋或分析顧客遇到問題的成因，並提供簡單的解決方案。
- 在影片或貼文的最後加入 Call to Action（行動呼籲），告訴他們如果想了解更多或跟我合作，可以留言。
關於後續跟進：先不要急著想用 ManyChat 之類的自動化工具。你應該先思考如何親自看到訊息，然後立即發訊息給留言者與他們對談，詢問他們遇到什麼問題、為什麼會有這些情況，藉此深入了解需求。
了解清楚後，你可以提供兩個選項：
- 直接提供你的 Offer（包含價錢與交付方式），並提供銀行轉帳資訊。
- 約一個 15 分鐘的簡單對談，進一步了解情況。
如果你銷售的是高價位產品，我建議先採用後者，先徹底了解顧客的需求再說。
總結
創業初期，時間比金錢，也比研究 AI Agent 更重要。
研究更多 AI 工具的確可以幫你節省時間，但在剛開始創業的那一刻，你更需要研究的可能是：
- 你的顧客到底想不想買你的東西
- 你應該設計什麼產品
- 你的定價以及具體的 Offer 內容
這件事比起研究所有 AI 代理（AI Agents）都更加重要，也是這個時代很多一人創業家常會錯過的問題。
如果你過度沉迷於研究工具，最後可能會發現，你賣的產品或服務不再是你原本想做的事，反而變成了在教人如何做 AI 代理或 AI 服務。這樣一來，很可能會讓你錯失了原本創業的初衷。
先讓一個人願意付錢，再讓 Agent 幫你服務一百個人。
如果你現在缺少的不是另一個 AI 工具，而是一套把定位、內容與產品串起來的基本系統，這門課會帶你建立：
- 清楚的個人品牌定位
- 能吸引潛在客戶的內容
- 從內容、提案到成交的基本流程
- 再用 Claude Code 加快執行，而不是取代商業判斷
