如何平衡「免費」和「收費」內容？ 經常也有朋友問我這個問題。 這個問題沒有一個固定答案。因為每一個品牌的商業模式都不同。 下面我將會為大家介紹三個分享免費內容與收費內容的常見方法，讓大家可以了解更多如何平衡創作與賺取收入的方式。 這三個方法分別是：
- 超市試食樣本法
- 省時省力整理法
- 品牌粉絲支持法
三個方法我都試過，希望可以給大家一些方向。
Isaac的一人創業商業模式
以我的個人品牌為例，我的商業模式有兩個：
- 一人創業內容寫作課程
- AI一人創業家Skool社群
我的行銷漏斗如下：
- 免費內容吸引觀眾
- 觀眾對我的課程/社群感興趣
- 購買或訂閱我的社群或課程
由於我的產品銷售都來自個人品牌，所以我需要透過免費內容來吸引新的觀眾。 我所用的內容分享策略叫做：「超市試食樣本法」。
超市試食樣本法
以下是我個人品牌會分享的免費內容：
- 創業
- ChatGPT教學
- 個人成長
- 個人品牌
我會在免費內容中分享一些更「可行動性」、「易於理解」的教學。 而在收費內容中分享一些包括見解以及更詳細一步一步的教學。 這有點像超市的試食。 品牌為顧客提供一些免費試食，然後吸引顧客購買。免費試食的量較少，購買後可以獲得更多。 具體例子1： 我會在IG分享如何創作IG Reels的一些基本技巧，但我會在課程中教授：
- 如何用ChatGPT寫Reels主題
- 21個Reels分享範本
在這個例子中，
- 試食：IG Reels的基本技巧
- 食物：如何用ChatGPT寫Reels主題、21個Reels分享範本
具體例子2：
- 我會在IG中分享某些一個實用的AI工具
- 我會在社群中分享如何用這個實用工具以及我有沒有購買並持續使用
在這個例子中，
- 試食：一個實用的AI工具介紹
- 食物：實用的AI工具使用教學以及重要心得分享
以上分享策略幫助我為觀眾分享實用教學之餘，又可以吸引他們進一步進行購買行為。我把收費內容變成是免費內容的延續。 一旦觀眾覺得有價值，就願意進一步了解更多。 這就是「超市試食樣本法」，把收費內容當成是免費內容的延續。
省時省力整理法
有些品牌會持續分享內容，然後，他們會把內容整理到一個課程或一本書裡面。 這些品牌的內容跟書或課程的內容並沒有太大分別。 不過，作者把免費內容包裝在一個地方之中，為內容分類，節省了用戶的搜尋時間。 這就是該收費產品的價值所在：省時省力。 例子：Donald Miller的Business Made Simple（極簡商業） 
Donald Miller是一位我很喜歡的作者以及Podcaster。 在數年前，他製作了一個60天的免費影片課程： 
然後，他把這個免費課程的內容包裝到一本書裡：《Business Made Simple》。 購買這本書後，你會發現這本書跟影片的內容基本上是一樣的。 付費書跟免費影片的分別在於：
- 付費書把內容包裝到一本書
- 付費書讓喜歡看文字的人獲得價值
- 付費書讓讀者更快速地找到實用的資訊
這就是省時省力整理法：在收費內容中分享免費內容，但在內容以外提供價值，例如分類或整理。 這個方法要注意一點，就是你的目標顧客是什麼人。 有些品牌的顧客對價錢較敏感，他們很著重「更多」。 如果你的收費內容沒有做到更多，他們就不會購買或會對你感到失望。 省時省力整理法賣的不是內容本身，而是時間。 你要把重點放更多在時間之上。 有些人覺得時間不重要，你對一些不關注時間的人對銷省時這個重點，通常都會徒勞無功。
品牌粉絲支持法
這個方法的概念非常簡單：你不用思考要賣些什麼，你只需要做一件事：繼續創作。 你可以在Youtube、IG或Linkedin不斷創作，然後提供一個途徑例如Patreon或Gumroad，讓觀眾支持你繼續創作下去。 這個方法不需要你另外創作其他東西，你只需要持續產出好東西，然後由一群喜歡你的人來支持你繼續下去。 這個方法的好處就是：你可以繼續專注，不用想太多。 壞處則是收入不穩定。 你可能會出現某個月有很多支持，某個月沒有人支持的問題。 我有一段時間曾經嘗試這個模式。 結果是慘淡的。 不過，不同的創作者有不同的觀眾群。某些觀眾群非常願意支持創作，某些則不是。 另一種品牌粉絲支持法的方式就是透過賣廣告。 創作者透過創出內容以吸引足夠的觀眾，然後再向觀眾賣廣告，賺取廣告費。 這是很多Youtuber的常見賺錢方法，透過持續產出，按每千次觀看收費。
總結
本文為大家分享了三個常見的一人創業家變現方式。 平衡免費與收費內容並不容易。 創作者既要思考免費內容的質量，又要為付費者提供額外價值以實現轉化。 所以，我們一定要花時間了解觀眾的喜好，再根據商業模式思考內容策略。 想要了解更多一人創業家的變現方式，歡迎參考這篇文章：2024年一人創業家變現指南：從零到收入的實戰建議。
