多年前，我曾經看過一段Youtube影片（我找不到原影片），影片說：
「我在Youtube創作了多年影片，但沒有觀眾記得我。在他們看來，我只是一個工具人，在Google找到我，就會點擊然後在我的影片學習。然後就離開。」
這段影片使我的印象非常深刻。
因為我也很害怕自己會變成一個「工具人」。
大家只對我的教學有興趣，對其他東西沒有興趣。
工具人通常都是用完即棄，即使你消失，觀眾也可以用另一個工具人來取代你。
這絕對是個人品牌的惡夢。
不讓自己成為「工具人」的方法很簡單：「說故事。」
如果你已經讀了我的電子報一段時間，你會發現我經常都很喜歡說故事。故事是人和人連結的方式。可以的話，你最好在任何地方都加入故事。
今天，我想為大家分享一個很重要的寫故事技巧：你的創業故事。
你的創業故事將可以避免你成為一個工具人，讓觀眾更深入了解你。
關於「創業故事」寫作方法，我 99 %時間都喜歡用Building A Story Brand的風格寫。（ 參考Skool文章：我設計了這個要價$400美金一年的AI工具，所以你不需要付費 ）
不過今天，我想分享另一個寫故事方法，它來自一人創業大師：Justin Welsh。（文章：Build a Better Founder Story）
在這篇文章中，Justin 分享了自己的寫故事技巧。
而且，他經常都會在不同場合宣傳自己的故事。
Justin Welsh的寫故事七步曲
Justin 把故事拆解成七個部分：
- 障礙：
一切的開始，在這個階段，你仍處於失敗。
- 內在掙扎
在面對上面的問題時，你的內心感受。通常是「恐懼」、「不安」以及「焦慮」。
- 外在掙扎
可以被看見、可以聽見的問題。例如：銀行沒有錢。
- 改變事件
你所做的一個「關鍵決定」，讓你開始轉變。
- 火花
一個神奇時刻，讓你知道一切都會改變。
- 引導者
幫你提升潛力、引導你提升潛力的那個人 / 書。
- 結果
你如何獲得成功，引導到你明前的情況。
下面是 Justin 經常分享的故事：
「在2010年之前，我的人生似乎註定是個失敗的故事。
那時我才28歲，卻已經被解雇了三次，每次都讓我感覺自己一無是處，彷彿永遠無法在職場上立足。（障礙）
內心的煎熬讓我充滿恐懼和不安全感，我完全喪失自信，總是擔心自己永遠不會在任何事情上取得成功。（內在掙扎）外在的困境更讓我雪上加霜：人們嘲笑我丟了工作，還住在美國各地偏僻的小鎮；甚至我的女朋友因為我背負太多債務而離我而去，讓我感覺生活像是一場無止盡的挫敗。（外在掙扎）
然而，一切在一個關鍵決定中開始轉變。
我從賓夕法尼亞州的艾倫鎮搭上巴士，前往紐約市，去一家名叫ZocDoc的小型科技公司面試。（改變事件，用「然而」、「不過」這類字眼引入）
那一刻成為我人生的轉折點，因為在那裡，我體驗到一個神奇的火花：四件事的完美交匯改變了我：ZocDoc團隊的卓越才華、我對產品的真摯熱情、紐約市的活力能量，以及我自己終於成熟並準備好改變。（火花）
這讓我從完全的脫節感中甦醒過來，重新充滿活力。
在這段旅程中，我遇到了我的老闆Ryan。（引導者）
在之前的工作中，我多年來都沒有任何銷售業績，但他卻在我的第一天就陪我外出，並親自幫助我完成了一筆銷售。這不僅點亮了我的潛力，也讓我看清自己真正的價值。
從那之後，我再也沒有回頭。我在公司多次獲得升職，最終直接向CEO匯報，並在33歲時成為洛杉磯一家新創公司的執行主管。這段經歷不僅重塑了我的職業生涯，也證明了克服障礙後的轉變，能帶來意想不到的成功。（結果）
Isaac的創業故事
無論在什麼時候，我都一定會準備好一堆故事。
因為我知道，大多數問我「做什麼」的人都對我做什麼沒有興趣，他們只對我的「轉變」感興趣。
以下是一段真實對話：
「Isaac，你在Facebook分享這麼多影片，其實你是做什麼的？」
我的回答：
「我幫人做品牌，教人如何創作內容。當年我開始創業時，只花時間放在產品，沒有專注在品牌和內容，結果我推出了產品卻沒有人買。我的10人創業團隊解散了，我的錢也燒光了。所以，我教人如何做品牌，幫他們平衡產品和行銷，避免花大錢卻沒有人買。」
這是一個簡短版的故事， 1 – 2 分鐘就可以分享完。
接下來，我會用Justin 的七步驟，寫出我的故事。
- 障礙：創業數年，仍然賣不出產品
- 內在掙扎
覺得很恐懼，不知道應否繼續創業、不知道自己有沒有這個天份、不相信自己
- 外在掙扎
沒有錢食飯、沒有錢行銷、沒有錢跟另一半出街
- 改變事件
我決定要改變，把自己從Maker，變成Marketer。開始做品牌、開始平衡行銷和推動。
- 火花
我開始跟潛在顧客對話、開始加快產品製作速度，以測試取代完美。
- 引導者
我的創業師傅，全港最大IT公司的老闆教我如何關注顧客、如何談判、如何思考商業模式。
- 結果
終於有收入，不管是我以及顧客，我成功地幫助了三間公司從什麼也沒有，變成年收入過 7 位數港幣的公司。也建立了自己的教學社群以及課程，在第一天就立即有正現金流，有一個個人品牌每月獲得超過 100 萬觀看。
完整故事：
在創業初期，我的人生彷彿陷入無盡的泥沼。
數年來，我全力投入創業，卻始終賣不出任何產品，每一次嘗試都以失敗告終，讓我感覺自己完全無法在商業世界立足。內心的煎熬讓我充滿恐懼，我不斷質疑是否該繼續創業，不知道自己是否有這個天賦，更完全不相信自己的能力。
外在的困境更讓我喘不過氣：沒有錢吃飯、沒有錢進行行銷，甚至連和另一半外出約會的經費都湊不出，讓我感覺生活像是一場永無止盡的貧困與挫敗。
然而，一切在一個關鍵決定中開始轉變。
我決定徹底改變自己，從單純的產品製作者（Maker），轉型成為行銷專家（Marketer）。我開始打造品牌，並平衡行銷與產品推動的節奏。那一刻成為我人生的轉折點，因為在那裡，我體驗到一個神奇的火花: 我開始與潛在顧客對話，並加快產品製作速度，以快速測試取代追求完美。
這讓我從完全的脫節感中甦醒過來，重新充滿活力。
在這段旅程中，我遇到了我的引導者: 我的創業師傅，他是全港最大IT公司的老闆。
他教導我如何關注顧客需求、如何進行談判，以及如何思考商業模式。這不僅點亮了我的潛力，也讓我看清自己真正的價值。
從那之後，我再也沒有回頭。終於，我不僅有了收入，還成功幫助三間公司從一無所有，成長為年收入超過七位數港幣的企業。
我也建立了自己的教學社群和課程，從第一天起就立即產生正現金流，並打造出一個個人品牌，每月獲得超過100萬觀看。這段經歷不僅重塑了我的創業生涯，也證明了克服障礙後的轉變，能帶來意想不到的成功。
如何在不同地方分享你的故事？
我在上面分享了自己的故事。
但是，我不會在所有地方都分享這麼長的故事。
為什麼？
因為不同的地方有不同的「特點」。你需要因應平台以及觀眾習慣來設計。
例如，在Threads分享一個長故事Ok，但在Reels卻不一定。
在Podcast可以分享長故事，但在Youtube又不一定可以。
你最好準備 3 個故事版本：
一分鐘創業故事版本：
只分享障礙、內在和外在掙扎以及火花和結果。
數年來，我全力投入創業，卻始終賣不出任何產品，每一次嘗試都以失敗告終。我不再相信自己，也不敢跟另一半出街，因為沒錢。
最後，我決定改變一切，不再做創造者，學習成為行銷人。
最後，我成功地改變，讓品牌重生，也幫助了超過 200 人用我的方法建立品牌。
一分鐘顧客故事：
我的一位客人經營著傳統企業。
她的品牌有歷史，但沒有網絡行銷也沒有網店。在網絡上是零，也不是顧客的選擇。
在我加入成為行銷和品牌顧問後，我和團隊為公司建立網站、行銷以及投放廣告。這家公司從網絡零收入去到月入6位數港幣。在廣告投放上更做到 $1 可以帶來 5-8 倍回報。
一分鐘顧客故事不是你的故事，是你的顧客故事。
它的主角是你的顧客。而你則扮演導師。
長故事：
就是在上面，用了Justin Welsh的故事寫作公式所寫的故事。
三個常見的寫故事錯誤與避免方法
在寫故事時，大家都可能會遇到一個問題：「沒有故事」。
我能告訴你，你不是沒有故事，只不過沒有發掘到你的故事。
嘗試問自己以下問題：
- 你現在的狀態是什麼？
- 你曾經遇到什麼難題？
- 你曾經遇到什麼讓你不安的人？
- 為什麼這些人會讓你不安？
- 有什麼會讓你睡不到？
- 你用了什麼方法來解決困難？
- 你遇到什麼幫助？
- 為什麼你要開始？
這是都是引導你說出自己故事的問題。
關於故事，另一個常見問題就是：「編造情節」。
看到公式，大家會不期然地想填滿。為了填滿，他們可能會編一些沒有的情節。
關於這一點，我不建議。
因為編的故事會讓你缺乏「真實感」，也會讓你在分享時缺乏信心。
如果你沒有即時故事，就分享你的實驗故事。
例如，你正在學習建立個人品牌，就分享你在學習的經歷、嘗試中的故事。
在你學習和嘗試的故事中，也會出現以上故事的七大元素。
最後，如果真的沒有個人故事，就分享他人的故事，用他人的故事來說道理。
《人性的弱點》或《障礙就是道路》這些經典作品，也是用了這個方法。在書中，作者分享了很多不同人士的故事。用他人的故事來說服讀者。
最後，寫故事的一個常見錯誤就是：「忽略內在掙扎」。
Justin Welsh 的故事為什麼那麼打動人？不是因為他被解雇三次，而是他描述了內心的「恐懼和不安全感」，讓我們感覺到那種「完全喪失自信」的痛。
我自己寫故事時，也犯過這個錯。早年分享創業失敗，只說「團隊解散，錢燒光」，讀者點讚後就走了。
後來，我加進「覺得很恐懼，不知道自己有沒有天份」，突然間，有人在貼文留言：「我也有這種感覺！」內在掙扎是橋樑，它讓讀者想：「哇，這傢伙跟我一樣。」
忽略它，你的的故事就變成冷冰冰的履歷表，而不是能連結人心的敘事。
用ChatGPT幫你寫故事
在上面，你把所有重點整理出來，放到說故事的七重點中。
然後告訴ChatGPT：「幫我整合我的內容，整理成一個故事。」
就這樣簡單，你就可以生成一個品牌故事。
當然，如果你想要生成更吸引的故事，像這個：
那時候的我，明明很想做自己的線上課程，卻連第一步都不敢踏出去。腦中一直有個聲音在說：「如果沒人買怎麼辦？如果被笑，說你這課根本不值錢呢？」我怕得要命。怕課程不夠好、怕收到負評、怕失敗得很難看。
那段時間，我甚至結束了所有B2B客戶的合作。收入直直落，每天盯著銀行帳戶的數字往下掉，壓力像石頭一樣壓著胸口。晚上睡不著，白天卻還得假裝沒事。
然而，有一天我想通了：與其一直等完美，不如先從我最擅長的地方開始。我會寫作，我懂個人品牌，乾脆就把這些年的心得整理成課程。就算一開始只有幾個人買，也比什麼都不做來得踏實。
結果還沒正式上架，竟然有超過200個人填了表單表示有興趣。那一刻，我才第一次覺得：原來我一直低估了自己。
我開始學Russell Brunson的銷售漏斗，也跟著Donald Miller的方法調整課程故事。像是有人在前面牽著我，把那些我原本覺得複雜的銷售流程，一步步拆開。
課程上線後，很快就賣得比我以前做B2B還好。更重要的是，我找回了那種「我能靠自己創造價值」的自信。
如果你現在也卡在「怕開始」的泥沼裡，相信我，完美不會在起點出現。你唯一需要的，就是從你最有把握的地方開始，然後讓市場告訴你，你的價值比你想的更高。
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