你的優勢是什麼？
「Isaac，你在創業？你是做什麼的？」朋友A問。
「我教人做行銷、寫作，還幫助網店增加銷售。」我回答。
「那你有什麼特別之處？為什麼別人要選你？」朋友繼續追問。
「因為我擅長把複雜的概念簡單化，還有對測試充滿執念，喜歡幫客戶改善細節。」我說。
「可是，這些其他人也能做啊。」A說。
「也許吧。不過，對了，你現在在做什麼工作？」我問。
「我在某銀行推銷股票。」A答。
「那你有什麼特別之處，為什麼別人會向你買？」我反問。
「因為我們是銀行，客戶信任我們。」A說。
「看來，你也沒有太大的優勢。其他銀行也能做你的一切。」我說。
如何打動目標顧客？
在創業的路上，批評無處不在。這個時代，很多行業都有無數人在競爭。
即便你有獨特的賣點（USP），也可能很快被模仿。那是否意味著我們沒有機會了？當然不是。
以「短影片Reels課程」為例。
隨便在Google上搜索，就能找到無數選擇。但這並不意味你一定會失敗，因為你不需要吸引所有人——你只需要吸引你的目標顧客。
打動朋友需要：
- 一個非常獨特的產品
- 適用所有人的創新概念
- 大量的外在資源
但打動目標顧客需要的卻是：
- 解決他們的具體問題
- 一個對他們有吸引力的Offer
- 一段能引發共鳴的文案
很多創業者試圖說服朋友支持自己的事業，卻忽略了朋友通常並非目標客群。
而且，說服朋友並不能讓你賺到更多收入。
「沉悶事業」的力量
最近，我聽了一個Podcast。
一位做花園清潔的創業者說，他每年靠簡單的敲門推銷，賺了數十萬美金。這是典型的「沉悶事業」。
什麼是「沉悶事業」？
- 表面看起來不吸引人
- 老闆可能很有錢，但少有人知
- 聚焦於小範圍市場，例如洗車、上門清潔或本地酒吧
- 競爭相對少。
這類事業有個特點：因為它看似無趣，很多人不願意從事。然而，它卻能穩定賺錢，這正是創業的核心。
一個真實的例子
三週前，我家花園的水渠堵住了。我在Google搜尋水管工，點進了一家網站，儘管網頁設計很簡陋，但行動呼籲明確：「立即致電」。我撥通電話後，一分鐘內就安排好了服務，15分鐘解決問題，收費400美元。
這家公司的成功讓我總結了幾點值得學習的策略：
- 投放Google廣告：讓顧客能找到你
- 瞭解搜索意圖：針對顧客的需求設計廣告
- 清晰的網站指引：外觀不必完美，但資訊要清楚
- 快速回應：高效率的客服是關鍵
一人創業的建議
隨著時間推移，許多新興的事業最終可能變成「沉悶事業」，例如顧問、課程銷售或服務提供。
這些行業的競爭越來越激烈，但它們仍然值得投入，因為「能賺錢的事業就是好事業」。
Alex Hormozi在推廣Skool時，也面臨過「已經有人做了」的質疑。但Skool在細節上的改進（如用戶體驗和推薦系統）讓它從競爭中脫穎而出。
所以，對於創業者，我有以下幾點建議：
– 即使概念不獨特，也要找到細節上的突破
– 不需要吸引所有人，只要專注目標顧客
– 不斷測試和優化銷售流程，根據客戶反饋改進
– 不用過度在意朋友的看法，他們可能不是你的顧客
– 「沉悶事業」的優勢是競爭少，但賺錢穩定
– 合法又賺得到錢的事業，就是好事業
– 有些價值只有顧客親身體驗後才能感受到
最後，創業不需要轟轟烈烈，能解決問題、滿足需求並穩定盈利，就是成功。
