「Isaac，我的新創公司又獲得了一筆Angel Fund了。」

7 – 8 年前，我出席一個創業活動，一位創業朋友在活動中這樣對我說。

「恭起你，加油。希望你越做越好。」

我在嘴裡這樣回應對方。

但是，我心裡是有一點羨慕的。因為當時我的公司正處於低谷。仍然處於沒有收入的狀態。

最大的問題是：我的App仍然沒有任何盈利模式。

在決定了要寫關於一人創業心態時，我的腦海突然浮現了這個故事。

這個故事我很深刻，除了那位當時跟我這樣說的朋友已經沒有再創業外。我當時的心態也很值得和大家分享以及注意。

今天，我想透過這一篇文章分享一些我認為創業者，特別是一人創業者很需要注意的 7 大重點。

產品要盡快為你帶來收入

我在上面也有說過：「我的App運行了一段時間，但仍然沒有盈利模式。」

我一直都以為只要產品有人用，自然可以有收入。或者，只要App有人用，我就可以為產品引入投資者。

結果：收入或投資者均沒有出現。

一人創業家特別要注意這個重點。

因為一人創業家沒有時間或不會考慮「投資者」。我們就是自己的投資人。

既然如此，我們第一步要做的就是引入資金。

一人創業家的資金來源：

– 自己

– 顧客

– 家人朋友

無論你在什麼時候問我，我都會建議你從「顧客」身上獲得資金。

既然如此，我們就需要儘快把產品賣給顧客。

因此，你的產品或服務不能像我一樣，先有產品，再思考商業模式。

用一個飛機比喻：你的飛機不能只靠一邊的機翼就飛起。飛機要同時擁有兩邊的機翼才能飛起。而產品和收入模式就是各自的機翼。

一旦你有創業的點子後，問自己：這件產品或服務的「商業模式」是什麼？

– 訂閱制？

– 一次性收費？

– 課程？

你可以先有品牌，再有觀眾，然後才推出產品。但在產品推出前，你就需要有「商業模式」，也就是產品怎樣賺錢。

要在第一天就有系統

「你有系統但沒有目標，你認為你可以在這個情況下實現目標？」

「我認為可以。」

James Clear 《原子習慣》作者

原子習慣這本書除了告訴我如何建立習慣外，也告訴我「系統」的重要性。

「系統」就是一套程序，你跟隨這套程序行事，幫你實現目標。

例如：

我的寫作系統如下：

內容收集 → 內容處理 → 內容範本化 → 內容寫作

這是我的寫作系統。

因為它，我可以永遠都有內容分享。

我不需要有「分享目標」，我的寫作系統自然把的帶到目標之上。

我不知道你的目標是什麼，但我認為一人創業一定要有：

– 顧客獲取系統

– 內容銷售系統

– 內容創作系統

– 客服系統

沒有系統的一人創業就像是沒有導航的汽車一樣，不知道下一步該走去哪裡。

異常地理性、客觀

去年，我曾經推出一件產品。

結果，產品完全沒人問津。

在一個月後，我決定放棄。

為什麼？因為我沒有太多精力和資源在一個無法成長的產品上。

我參考的數字很簡單：顧客獲得成本、顧客保存率以及滿意度。

只要數字一般，我就會二話不說放棄。

以前我並不會這樣，因為我相信堅持、也相信希望。但以前我有夥伴陪伴，有他為我提出建議。現在沒有，一切都要靠自己。

所以，我比起以前更愛看數字、更客觀地看一切。

一人創業比傳統創業更需要「紀律」。

這是我的建議：

– 為產品 / 服務設定最重要的數字

– 每星期重溫這些數字

– 根據數字，盡快作出正確客觀的決定 

記住，創業不單是為了要證明自己，更是為了用自己喜歡的方式賺取收入。

不要跟和自己並不活在同一地方的人比較

在保羅．賈維斯的《一人公司》這本書中，保羅分享了一個我以前沒有想過的重點：「要為你的收入設定上限。」

以前我以為這個建議很錯。畢竟沒有人不想賺更多錢。

但我現在卻很同意。

因為賺更多錢如果要犧牲時間和精力，這就不是一人創業。

設定上限代表了一人創業家的收入就一定會較傳統創業低。既然如此，你就不應和別人比較收入。即使要比較，也要從「相對收入」而不是「絕對收入」比較。

有一位朋友說自己認識一位朋友，月收入 10 萬港幣，大約台幣 40 萬。但每天工作 16 小時。一星期工作 7 天。

在這情況下，他的絕對收入很高，但相對收入其實並不高。

如果你只看數字，你就會錯過了很多重要的地方，如跟朋友一起、陪伴子女的時間。

所以，不要胡亂跟別人比較。

你有你自己的節奏，不需要被別人影響。（你贏了A君，還是會有B君比你更優秀）

專注長線而不是短途

一人創業雖然要快，也要靈活。

許多人可能認為，個人的創業道路應該聚焦於短期的迅速收益，迅速將所賺之資金投入投資。

然而，我反對這種觀點，因為一人創業更需要關注長期發展。

由於一人創業的規模較小，這意味著我們必須更重視顧客的重複購買率。

與其一味追求新顧客，我們應思考如何讓舊顧客再次購買。

Justin Welsh是一個典範，他并不追求大量新產品，而是專注於創建與一人創業精髓相關的高質量課程。

其成功不在於產品更新，而在於一如既往地提供有價值的內容。

Justin Welsh的策略聚焦於長期，而非短期。

他沒有推出價格昂貴的一次性課程來賺快錢，而是穩步建立可靠的收入基礎，吸引更多重複購買。這確保了每個產品都是精緻且具有吸引力的。

用內容來吸引相信你的觀眾 

在創業的過程中，內容分享是一個至關重要的環節。

很多人一提到這個詞，可能會聯想到行銷或市場推廣，但我認為內容分享的意義遠不止於此。

內容分享其實是在於建立我們與觀眾之間的關係。

推廣產品是一方面，但更重要的是推廣我們自己以及我們的品牌。

你可能不會看到像 Nike 這類品牌單純地分享產品資訊，而是將注意力放在跟運動相關的歷史、行為和活動上，從而提升運動的魅力。

Nike 並不會直接地談論產品有多好，而是通過一位運動員來展示產品的吸引力。他們的策略是用某種價值取向來吸引你，而非直接銷售產品。

同樣地，我們在撰寫內容時，也不是完全為了產品推廣，而是為了展示我們所信奉的一種精神和價值觀。

許多朋友在閱讀我的Threads和IG內容時，感受到的是我分享的理念和價值觀，而不是產品的詳細資訊。

這些理念影響他們的行為，這才是內容分享的核心。

分享內容可以把陌生的觀眾從冷淡轉為關注，甚至熱衷。

當我們推出新產品時，他們會被我們多年來塑造的信任和價值觀所吸引，而非僅僅是產品本身。

因此，不管你擅長哪一種內容創作，你都應該主動分享你的想法和信念。

這不僅能增進觀眾對你的了解，還能夠轉化為對你產品的支持。

靠自己但不要完全一個人

一人創業不是說所有事情都要一個人，但是很多時候你作出的決定都是由你一個人去決定，所以你自己就是那個你最值得信任的人。

所以你不可以讓任何東西限制你，你也不能被恐懼阻礙到你。

你也不能擁抱受害者的思維，不要覺得自己經常都是對，而別人一定是錯。如果你的東西沒有人買，也不要覺得是別人不識貨。

你要知道這個世界很現實，市場就是非常殘酷，它不會因為你想怎樣而去決定結果，它只是會給你最客觀的事實。

你的產品沒有人買就是沒有人買。

如果你一直擁抱著一種思維是我一定是對的，其他人都是錯的，這種眾人皆醉我獨醒的心態可能會令到你變成一位受害者，擁抱著受害者思維而不想去改變。所以，在這個時候我們是要靠自己完全站起來，去回到剛才所說的極度客觀去思考一切。

我們只能去相信自己，也要去想方法去解決我們面前的問題。

無論是學新東西，或找人幫忙，你是一人創業，不代表你不可以找人幫忙，也不代表你不可以學習。

這裡我用一位香港著名的YouTuber Ming仔做一個例子。

當年他出現了公關災難後，他的觀眾不斷下降，而他當時選擇了去學習，去參考不同的對象，例如 Elon Musk，例如甘地。他去看這些名人所講的東西，去參考他們的心態，然後再去進步，再去改變。

我們也是一樣，在面對極端困難，面對挫折的時候，我們可能要做的就是要去找人幫忙。

我們都是靠自己，但是不代表我們不可以找人幫忙。

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這就是我這個星期想和你分享的內容。

下星期一見。