在AI-一人創業家Skool群裡，我詢問大家是否遇到了任何問題。許多創業者都表示：「變現」是他們面臨的主要挑戰。「變現」（Monetise），也就是將「流量」轉化為「收入」的過程。

本文將分享我在變現過程中的經驗和心得，希望能夠幫助到更多的一人創業家。

我如何開始變現？

你可能會想：「Isaac，你在IG和Threads上有這麼多Followers，變現一定很簡單。」事實上，變現與Followers數量並不像大家想像的那麼密切相關。

我第一次因為個人品牌賺錢時，只有不到100個追蹤者；當我受出版社邀請寫書時，追蹤者也只有數千人。我的第一次變現並不是賣課程，而是與某家書店合作教授「Facebook廣告」。

當天，我為20位出版社職員授課，教他們如何使用Facebook投放廣告。當時，我收取的費用是20美金（兩小時）。雖然費用不多，但我因此認識了某位電視台的工作人員，並獲得了上電視的機會。

總之，我的變現是從線上分享獲得觀眾，然後得到線下講課機會。

變現的途徑

變現的方法有很多，以下是一些常見的變現方式：

• 賣課程
• 收取廣告費用
• 顧問服務
• 線下授課
• 賣產品或服務

以下是我目前的產品或服務：

• 課程：一人創業內容創作系統
• 廣告費用：主要是在Podcast或IG
• 顧問：為品牌提供行銷建議
• 線下售課：經口碑介紹
• 賣產品或服務：Sparksine、AI-Solopreneur社群、書

一人創業變現的困難

變現並不容易。第一步，我們需要考慮的是「流量」。沒有流量，就無法變現。因此，我建議大家先建立一定的基本流量。

你不需要很多追隨者，可以從個人的FB或IG開始，公開你的創業項目。無論如何，你需要先讓別人知道你的創業內容。

很多人害怕被標籤、害怕銷售，但想要變現，就必須改變這種觀點。你不是在強迫別人購買，而是為有需求的人提供解決方案。

利用舊人脈：

• 在個人Facebook或IG分享你的創業故事
• 主動告訴朋友你開始創業，詢問他們有沒有朋友推薦
• 在Threads或IG上建立你的個人或企業品牌

觸及的人數直接影響你的收入。

變現前，先做好定位

許多人認為變現困難，是因為他們不知道如何將觀眾轉變為顧客。將觀眾轉變為顧客的第一步是思考「顧客」是誰，以及「顧客」想要解決什麼問題。

做好定位，列出你的潛在顧客。例如，我的顧客是：

• 剛開始一人創業，想透過網絡賺取收入的一人創業家
• 想創業但不知道如何開始或沒有方向的人

列出顧客群體後，就可以利用工具（如ChatGPT）來分析他們的痛點和目標，並設計相關產品或服務。

ChatGPT提示：

「我正在思考我的變現方案。現在，我想你為我的目標顧客{ 輸入你的目標顧客 }，列出他們的痛點以及想要實現的目標。 這些痛點要和產品或服務相關，好讓我設計產品或服務。」

先從顧問服務開始

變現有兩大重點：

• 流量：可以透過社交媒體、廣告或文章獲取
• 知識和經驗：為顧客解決痛點

先從顧問服務開始有以下好處：

• 只需數個顧客即可維持生計
• 可以了解顧客的真實需求
• 累積口碑

如何讓人相信你？可以先找4-5個免費顧客，作為交換，要求他們提供建議和公開評價。當然，也可以直接收費，但從一個你滿意並可接受的價格開始。

以我為例，我起初的教學收費很低，因為當時缺乏經驗。但無論是免費還是收費，都需要有策略，明白自己免費的原因和當下的情況。

總結

變現需要注意的事情很多。在今天的分享中，我分享了自己的一些經驗和觀點，希望能幫助大家更好地理解變現相關資訊。變現的核心在於建立流量和定位顧客需求，提供解決方案。最後，如果你對變現有任何問題，歡迎隨時聯繫我。

關鍵要點

• 變現與追隨者數量並非直接相關
• 多種變現途徑可供選擇，如賣課程、廣告費用、顧問服務等
• 流量是變現的基礎，需善用社交媒體和個人網絡
• 精確的顧客定位是成功變現的關鍵
• 先從顧問服務開始，可逐步累積口碑和經驗

這篇文章旨在幫助一人創業家了解並掌握變現的策略和方法，透過實際經驗和可操作的建議，助你在2024年成功變現。