2024年一月，我的個人品牌第一次開始賣數位產品。
這是一個關於寫內容的課程。
在公佈開售當天，我的銷售量是1。
這個數字尚算不錯，第一個客人永遠是最深刻的。
因為我的課程只是一個純文字的課程，連影片也沒有。
我的第一個銷售來自：電子報。
當時我的電子報訂閱數目大約有2000人。打開率接近50%。
我在電子報中介紹了課程的內容。
很感恩，有一位朋友相信我，在我推出課程當天就立即購買。
今天想為大家分享我的一些賣課經驗。（注意，只是我的經驗，不一定適合所有人）
1. 信任需要時間
在賣課前，其實我已經在IG以及Threads累積了一定數目的觀眾。
我已為他們持續地分享內容很久了。
所以，我們之間建立了一定的信任度。
大家可能會看到別人賣線上課程大賺。但其實分析後可以發現，很多大賣課程背後的品牌其實都已經花了很長時間建立觀眾。
所以，賣課程其實不如想像般簡單，它需要你花時間培養一定數目的觀眾。
2. 選擇最簡單的賣課平台
賣課平台有很多，當時我選擇了在市面上也不算少人認識，而且用法非常簡單的賣課平台：Gumroad。
基本上，我只需要在上面放上內容，就可以直接賣課。
它的收費是：每一筆抽成10%。
作為賣課者，你不應被平台消耗你太多時間。所以，越少功能的平台反而更好，因為你可以花時間在最重要的地方：內容之上。
今天如果你問我會選擇哪一個平台，我會建議用Skool來賣課，因為它更簡單。
我最愛的賣課平台：
1. Skool
2. Gumroad
3. WordPress + MasterStudy LMS
3. 定價策略
我一開始就決定課程的訂價在80美金左右。
為什麼會決定這個價格？
因為這是我覺得舒服的價格。對於首次賣課者，很多人會覺得自己不夠好而不敢訂價過高。
因此，選擇一個自己舒服的價格很重要。
在決定了80美金後，我把價格設定到「早鳥優惠6折」。也就是48美金左右。
這是課程的最低價格，我要確保最早期支持我的人可以有最便宜的優惠。
然後，我把價格一路向上增加，直到80美金。
4. 寫課程銷售文案
賣課不能沒有文案，寫文案非常重要。
賣課時，我們需要寫：
1. 社交媒體銷售文案
2. 電郵銷售文案
3. 產品頁面銷售文案
好的文案有以下重點：
1. 清晰簡單
2. 從顧客角度出發
3. 詳細介紹課程內容
4. 預先思考觀眾的疑惑設計QnA
5. 告訴觀眾這些內容適合誰、不適合誰
5. 持續更新
這是學員為課程留下的一個評價：「有21日的行動指南，給予清晰方向，大大提高行動力！協助靈感成為有系統化產出的結果，減輕出post壓力」。
「21日的行動指南」這部分在第一天其實是不存在的。
我是在售課數星期後發現到學員會遇到一個問題：「不知如何應用。」
因此，我為他們建立了一個21天行動。
告訴他們：「下一步要做些什麼。」
然後，我更進一步地寫了10封電子郵件，在學員購買課程的第一天就開始推送，幫助他們一步一步地應用學到的東西。
所以，不要以為「弄了一個課程」就可以坐在這裡等著「錢進來」。
要了解學員、要知道他們想要什麼、需要什麼 。
6. 七天銷售電郵
我的第一天銷售數字是1。
第二天，我的銷售數字是3。
第三天，銷售數字是2。
這些數字不斷上升。
因為銷售不是一次性，而是持續的。這意味著，你要準備一連串的電郵或社交媒體內容去推廣你的產品。
我設定了整個銷售期是七天。
在這七天，我每兩天就會分享內容推廣我的課程。
這是我的電郵結構：
1. 說一個和課程主題相關的故事
2. 教授課程裡其中分享的一個技巧
3. 分享自己從課程主題中學到了什麼
4. 分享最後的早鳥優惠
我在7天中分享了最少四封銷售電郵。
但是，我的訂閱者都沒有下跌太多。（大約在2%左右）
為什麼？
因為我不是單純叫觀眾賣。我是在用相關、教學以及推薦方式去推廣。
7. 要了解你的潛在學生
在賣課前，我就已經知道我的學生是什麼人。
我在自己的社交媒體中發現到某些內容特別受歡迎。因此，我根據這些內容來設計我的課程。
不要用你的主觀角度思考，要看數據、要進行訪談。
「資訊不值錢」這一句的意思是說：訪間有太多資訊，你的資訊基本上也可以在網絡上找到。
為什麼顧客仍然要選擇你？
因為你是在市面上唯一針對他們遇到的情況而設計課程的人。
你可以在網上找到「ChatGPT教學」的內容，但不一定可以找到：「如何用ChatGPT開始一人創業」的內容。
這都需要我們進行觀察以及訪問才得出的定位。
所以，要花時間了解你的學員，他們：
– 想要什麼
– 遇到什麼問題
– 每天會做什麼事
針對一個人來設計課程。
本文分享了我的個人品牌在2024年一月首次賣出數位產品的經驗，特別是一個關於寫內容的課程。
總結
這篇文章分享了我在2024年一月首次賣出數位產品的經驗，特別是一個關於寫內容的課程。
以下是相關重點：
1. 信任需要時間：在社交媒體長期分享內容，建立信任
2. 選擇簡單的平台：我選擇了Gumroad，如今推薦Skool
3. 定價策略：初始定價80美金，早鳥優惠48美金
4. 銷售文案：文案要清晰簡單、從顧客角度出發
5. 持續更新：根據反饋修正課程
6. 建立七天銷售電郵：設計一系列電郵，持續推廣課程
7. 了解學生：分析數據和訪談，針對特定受眾需求設計課程
