如果沒有做好定位，不要花時間在個人品牌。
人們常說：「選擇比努力重要」。
這是一個事實。
努力沒有作用，有時不是你的能力問題。而是你在一開始就選擇了一條錯的跑道。
我看了近 100 本不同的創業書，不論是傳記還是工具類型，定位都是不能錯過的一環。
為什麼？
因為定位決定了你在觀眾或消費者如何看待你並決定是否買你的產品。
接下來，我將會分享一些我對於定位的想法以及技巧。
一人創業與個人品牌的關係
為什麼 80 %的一人創業家卡在起跑線？往往是因為忽視了「個人品牌 = 事業引擎」這條鐵律。
對一人創業者而言，你就是自己的品牌大使、客服與銷售代表；觀眾憑你的形象來決定是否信任、是否購買。
因此，一人創業定位本質上與個人品牌定位緊密重疊。以我開設的課程 SoloPath 為例，課程定位是「協助創作者成為一人創業家」；而我的個人品牌則專注分享一人創業實戰、品牌打造、創業心態、AI 應用與人生反思。
兩者在同一條坐標軸上交會，讓對我理念產生共鳴的讀者，自然而然轉化為課程學員。
想讓事業邁開第一步，就從釐清這兩個定位開始：品牌是你的店面，定位則是門口那塊招牌。
沒有明確定位，會導致哪些經營問題？
為什麼一款技術更強、功能更酷的產品，最後卻乏人問津？問題往往不在技術，而在定位。
六、七年前，我初次帶著「產品 A」去見創業導師。那是一條紅海賽道，競爭者成群；聽完簡報，他只是禮貌點頭，結果產品 A 最終失敗收場。
一年後，我換到市場尚未涉足的「產品 B」，切入點獨特，再次拜訪導師。這回他頻頻點頭，甚至主動提出合作。在技術門檻上，其實是 A > B，但 「獨特定位」讓 B 省下大筆行銷費仍能自帶話題與下載量。
把鏡頭拉到今日 AI 戰場：一般人能脫口而出的名字，九成以上只有 ChatGPT。除非後進者與 ChatGPT 有 10 倍差異或全新定位，否則註定被遺忘。
產品能否被記住，決定於定位，而非功能。
下一步，我將教你 3 分鐘檢測產品「記憶點」的方法，立刻驗證你的定位是否足夠獨特。
「定位」與「品牌」、「產品」有什麼差別？
我的背景是工程，我沒有上過行銷課，所以我不知道以上三者在書本上的定義。
以下是我在多年經驗中對於三者的了解和詮釋：
定位：你的價值取向。例如：讓一般人也能用AI來發揮創意、進行創作。
品牌：觀眾/潛在顧客在看到你後，會想起什麼。
產品：觀眾或潛在顧客會購買的東西，可以是產品或服務。
在我剛創業時，我總是會弄錯次序：
產品 → 品牌 → 定位
我犯了一個錯誤，就是由產品主導一切。結果無法用一個好的定位吸引觀眾。
現在我在做任何事情前，我都會用以下次序：
定位 → 品牌 → 產品
產品不是不重要。但是，產品應該是為了把品牌的價值傳遞給消費者才出現。因此，定位是第一步。
一人創業的關鍵第一步：先想清楚「價值主張」
一人創業者在一年內黯然退場，只因一句話說不清：他們為誰、解決什麼痛點、帶來什麼好處。
當你把時間花在功能、包裝、廣告，卻沒先釐清價值主張，再亮眼的產品也只是市場雜訊。
這句不到三十字的核心承諾，就像北極星決定航向：如果它模糊不清，再好的產品也沒有人記得。
價值主張要回答四個問題：
1. 誰：你聚焦的明確族群
2. 痛點：他們正在受苦或渴望的具體場景
3. 成果：用量化或可視化方式描述他們理想中的結果
4. 差異化方式：解釋為何你的方案與眾不同
缺少以上元素，觀眾就難以在腦海替你貼上標籤，更別說產生信任與購買欲。
舉例來說：「讓零程式背景的內容創作者，在七天內用 AI 自動化腳本，無痛產出可帶來 1,000+ 流量的短影音腳本。」
這一句的價值主張如下：
1. 目標族群：零程式背景的內容創作者
2. 痛點：缺乏腳本且編寫繁瑣
3. 成果：七天內產出具體流量
4. 差異化：AI 自動化、無痛過程
如果你說「我教人用 AI 提升效率」，聽者第一時間便難以明白他究竟幫助誰、解決什麼問題、為何值得信任。
記住：人的注意力稀缺，訊息必須簡單地輸入到對方的大腦。
四步建立你的價值主張：
1. 收集資訊
大部分創業者都很懶惰，他們很少會去了解潛在顧客。
他們以為自己已經懂得顧客的一切。結果：價值跟觀眾不能做到「吻合」，永遠也無法成為觀眾的優先考慮。
所以，一定要收集資料。
簡單如：
– 在IG用「問題貼紙」了解觀眾
– 搜尋產品的留言頁，了解觀眾遇到什麼問題
– 直接聯絡潛在顧客
2. 把資料整理成「現況 → 障礙 → 渴望」
確保你可以用「具體」和「可量化」的句子來建立價值定位。
3. 盤點自身技術、資源與故事，找出與競品不同的切入視角
你懂什麼以及你有什麼故事可以分享？
以我為例，我的故事很簡單：當年前因為我的個人品牌而獲得了第一個潛在顧客。
那刻我發現到：「原來在網絡上創作很重要，他可以為我們帶來很大的商業潛力。」
最後，將這些元素濃縮成一句 25～30 字句子，再反覆測試。若陌生人能在十秒內重述要點，代表價值主張已足夠清晰。我的句子：讓一人創業家，用我的7位數一人創業系統，避開繁雜選擇與耗時摸索，善用自己的專屬優勢，快速展開個人獨立事業。
有了這顆北極星，你才真正準備好啟動「三維切角法」：把抽象承諾對映到子主題、受眾輪廓與痛點深度，挑出最具差異化與商業潛力的切角，進而延伸到品牌敘事與產品設計。
對一人創業者而言，先想清楚價值主張，才是讓時間、資金、創意投入產生複利回報的關鍵第一步。
什麼是三維切角法？利基市場的3個切入角度
我第一次做品牌定位時很膚淺：以20歲的年輕人為目標觀眾。
然後，我再用我作為「20歲的年輕人」的角度來思考我的內容。我以為自己可以簡單地用內容行銷來獲得潛在顧客。結果就是：浪費大量時間也找不到觀眾，更不要說潛在顧客。
「三維切角法」是一個簡單的框架，你可以用它來避免我當年遇到的問題。就像一枚可以隨意變焦的鏡頭，你可以在「特定面向／子主題」、「目標讀者／受眾輪廓」與「欲解決的核心問題／達成的目標」這三個維度之間來回調整焦距，直到對準市場空隙與自身專業交會的甜蜜點。
使用後，你會獲得：
– 獨特視角：避免落入同質化泥淖，在競爭者尚未佔據的縫隙深耕
– 需求導向的題材：用讀者的真實痛點定義內容價值，讓文章從一開始就帶有強烈「被需要」的氣味
– 與專業完美貼合：選題與你自身經驗高度對齊，輸出的每一句都兼具可信度與個人色彩
切角越精準，後續無論是 SEO 佈局、付費課程，還是顧問服務，都能以更低摩擦快速落地。
三維切角法由三個重點組成：
1.特定面向／子主題：
先把主題拆成更小、更具體的分支：包含方法論、工具、趨勢、細分技能，甚至不同生命周期階段。
這一維度確保你的內容焦點足夠尖銳。
2.目標讀者／受眾輪廓：
在「誰會真正關注」的問題上，盡量找出具體人物：年齡、所在產業、經驗水平、動機、痛點。讀者越立體，你的行銷語言就越貼合他們的語境。
3.欲解決的核心問題／達成的目標：
想像讀者帶著什麼迫切難題而來？
他們渴望的理想成果是什麼？
鎖定這些問題，能讓品牌天然帶有「解決方案」屬性，也方便延伸到收費產品。
將三條維度交叉排列，任何一組「子主題 × 受眾 × 痛點」都可能誕生一條獨特的內容支線。
把每條支線放到「差異化、需求強度、專業契合度、商業潛力、內容延展性」五大標尺上衡量，你就能快速篩選出最具潛能、也最適合你發揮的切角。
舉例來說，人們會對以下三大重點感興趣：
1. 金錢
2. 人際
3. 健康
金錢的主題太大，我們要把它拆細。 例如：
金錢 → 創業 → 一人創業
然後，再加入分支：
– 一人創業技巧
– 一人創業心態
– 一人創業工具
– 一人創業行銷
– 一人創業品牌
下一步就是思考目標讀者。
– 在職工作者
– IG創作者
– Youtube創作者
– 剛開始的一人創業家
– 已賺取超過 6 位數字的一人創業家
最後就是思考欲解決的核心問題：
– 如何開始一人創業
– 如何面對創業問題
– 如何獲得更多顧客
– 如何賺取更多收入
– 如何選擇工具
把上面的內容用表格形式顯示：
在這裡，大家可以學到一個 3 個角度的內容。然後，你可以用不同面向配合不同主題再配合目標觀眾來創作內容。
實戰案例：健康領域：「15 分鐘居家燃脂計畫」
許多在職工作者，他們最常抱怨的就是「沒時間運動，腰圍卻節節上升」。
現在先用三維切角法拆解：
– 子主題：居家 HIIT
– 受眾：忙碌上班族
– 痛點（迫切問題）：沒空去健身房、缺乏指導
把這條切角放到五大標尺衡量：
1. 需求強度高：健康危機
2. 差異化：不出門也能燃脂
3. 專業契合：與體能教練合作
4. 內容延展：HIIT 範例、飲食指南、進度追蹤表格）
5. 商業潛力：線上課／訂閱社群）
最後，根據以上重點，你的創作內容就可以是：忙碌上班族沒空去健身房的簡單運動。下一步，你可以建立出《15 分鐘居家燃脂計畫》：7 日挑戰影片 + 菜單 PDF + 進度打卡社群。
把抽象戰略變現金流
從價值主張到三維切角法，我們將「誰／痛點／成果」的北極星拆解為可操作的子主題、受眾與痛點組合，並用五大標尺篩選出最具商業潛力的切角。實戰案例顯示，精準的定位能讓內容與產品如磁鐵般吸引對的客戶，省去追逐市場的力氣。
想加速定位落地？嘗試根據上面的建議花時間思考一下，或加入《AI一人創業社群》，學習如何用ChatGPT產出高潛力題材，包含標題、大綱與行銷鉤子。讓你的創意與策略從抽象轉為具體收入，現在就開始行動！
