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Isaac Wong

沒有試錯,可能正是你創業失敗的原因

十年前我用一鼓熱情跳進創業的世界。24個月後,我的創業完全失敗了。我花了6位數字以及兩年時間建立的產品失敗了。完全沒有人對產品感興趣。

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告訴你一個秘密:

避免試錯,可能正是你創業失敗的原因。

十年前我用一鼓熱情跳進創業的世界。24個月後,我的創業完全失敗了。我花了6位數字以及兩年時間建立的產品失敗了。完全沒有人對產品感興趣。

我當時犯了一個錯誤:沒有試錯,沒有了解觀眾喜好。

我的犯錯是你的經驗,這裡有幾個策略可以幫你轉變局面。

1. 擁抱錯誤思維

Elon Musk的火箭在升空爆炸後,他說了一句:「我們已經得到了相關的數據,這次發射是成功的。」

對於旁人來說,他是失敗的,因為火箭升空失敗了。但對於馬斯克來說,他是成功的,因為他在過程中得到了相關的數據,為下一次的發射提供了經驗。

同樣地,我們也應該在創業中擁抱「犯錯思維」。

犯錯不要緊,犯錯得到的結果是我們想要的。

試想一下,你想今天就犯錯,還是你在花了數年建立一件產品後就失敗?

學習擁抱犯錯,每天、每星期試錯,為下一次的成功做準備。

2. 用原型來試錯

「原型」,英文是MVP(Minimum Viable Product),它是指最少可行產品。

MVP是指利用「最快速」和「最低成本」的方法,把產品關鍵概念展現在目標觀眾面前。然後,盡快得到「反饋」,了解他們的喜好。

這裡的關鍵是「快」、「便宜」和「反饋」。

在你接觸到目標觀眾、潛在客戶的一刻起,你的創業才算是開始。

以我為例,在我寫出任何長內容(IG Carousel)貼文前,我都會先用「原子貼文」(一則簡短但可以帶出長內容重點的短貼文)來試探觀眾喜好。

當原子貼文得到理想反應後,我才會進一步花時間設計長內容。

3. 針對問題或痛點,提出解決方案

這是試錯的第一步。

在這裡,我們先提出:「痛點假說」。然後根據假說設計相關的原型。原型可以是「影片」、「文章」或「登錄頁面」。

以我為例,在分享IG貼文時,我會假設:「觀眾對於了解試錯的概念會感興趣。」然後,我會設計原子貼文,寫出試錯的重要性以及如何試錯,測試觀眾喜好。(設計原型)

這就是針對痛點提出解決方法。

4. 進行用戶測試

這一步就是把「原型」呈現到觀眾面前的方法。

在設計完型後,你要思考如何觸及你的觀眾並把原型呈現在他們面前。

例如,你準備推出一個IG創業課程。

你可以把課程內容的其中一節寫成一本電子書。然後把電子書分享給你的朋友、社交媒體觀眾,了解他們有沒有興趣進一步報讀你的課程。

常見的測試對象:朋友、社交追蹤、電子報觀眾。

你觸及的觀眾不需要很多。低至50個也可以。

5. 調整產品

在上述步驟中,你開始了解到觀眾的喜好,接著就是調整產品。

回到上面課程的例子,你把電子書發送後,得到一些詢問,例如:「課程關於什麼?」、「價錢多少?」之類。你可以嘗試回應並說:「$50美金」。了解觀眾會否付錢買課。

如果會的話,你的課程就可以先以$50訂價。

另外,如果你發現沒有任何回應,你的做法可以是:

  1. 尋找另一批觀眾
  2. 調整產品定位

不要被原本的方向控制你。創業是要有彈性的,你要根據觀眾喜好不斷改變,找出最能滿足市場的產品。

試錯是最便宜的

在這一篇文章中,我們了解到「試錯」的重要。

在寫下產品的第一句「program」前,你需要先試錯。

記住,有市場的東西叫商品;沒有市場的東西叫喜好。

擁抱試錯,把試錯變成你的創業日常。

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