「你覺得你為什麼會賺不到錢？」
在創業失敗後的一次工作面試中，面試官問了我這個問題。這是一個很讓我感到挫敗的一個問題。
在被問到這個問題之前，其實我從來都沒有試考過，到底上一次創業失敗、再上上一次創業失敗以及上上上一次創業失敗，我都沒有想過。
在思考了10秒後，我這樣回答⋯⋯
時間去到2018年，當時我基本上已經沒有任何收入了。
連最後剩下的一位合夥人都說：「Isaac，不要再想了。回去工作吧。」我當時的一位創業導師為我提供了一個工作機會。然後，在無可奈何下，我選擇了找工作。
在面試過程中，面試官問了我剛才的一個問題。
問之前，她說：「我不喜歡一些有創業背景的人。這類人仍然保留著一種創業的心，無法全心投入到工作。我要你在加入這裡前，先把一切都放下。」
然後，她問了一些關於我的問題，也就是關於我不適合創業的問題。
最後，她問了我：「你覺得你為什麼會賺不到錢？」
我想了一想，答案很簡單：「我害怕推銷。」
我不敢向觀眾或顧客進行過多的推銷。
例如，在2018年前，我從來沒有直接發送過任何一封直銷電郵。
我害怕觀眾會因此而討厭我、我害怕觀眾會對我產生負面印象。
因此，我所舉行的活動都是免費活動以及我所建立的產品都是免費產品。
這樣下來，我又怎樣可以賺到錢呢？
面試官那個問題改變了我，讓我從底層找到自己的問題所在。
我的問題就是這樣簡單：「我不敢銷售」，或更進一步地說：「我不敢重覆銷售。」
我會在Day 0推廣一次產品，如果無人問津，就會說：「算了，沒有人買。」然後，整個銷售就會完結。現在，我會在Day 0- Day 365間歇性地重覆推薦或介紹我的產品。
為什麼？
因為銷售是整個創業的一切。
我不怕銷售課程、不怕銷售社群。因為，沒有銷售，創業就不會存在。
就算ChatGPT，創辦人也需要銷售。更何況是我？
所以，今天想為大家介紹一個心態：
「那些會覺得你煩的人，根本就不是你的顧客。你為什麼要關注一個對你沒有興趣的人？」
比起1300個追隨者，130個顧客才是更重要的。
當然，也有一些觀眾是喜歡你的內容，但卻尚未成為你的顧客。這時候，你要做的是改變你的Offer。他們也是你的潛在顧客。
在這裡，你要「恐懼」的是你尚未進行「足夠的銷售」而不是「銷售過多」。
當然，這裡的前提是你銷售的是正當以及顧客有需求的產品。
為什麼觀眾會覺得你煩？
- 你的產品沒有價值：例如賣理髮產品給和尚
- 你的產品太貴：他們沒有預留相關的資金在你的產品
- 你不可靠：他們找不到相信你的理由
除了選項3（學習創作內容），其他兩項都是你不能所控制的。
所以，不要讓害怕銷售成為你的一人創業樽頸位。
P.S 在前面故事結尾，我沒有接受工作Offer。相反，我寫了一封銷售電郵，推廣我的一件產品，然後，一星期內賺到了比該份工作更多的薪金。
